Com novo modelo de distribuição, marca de Nova Lima avança pelo Interior e para fora de Minas

Uns dos desafios para a expansão comercial do chope são os custos logísticos e os cuidados necessários no serviço, por ser um produto sensível e com curto prazo de validade. Os custos com maquinários, chopeiras, câmaras frias e barris agravam a situação. Como alternativa, a cervejaria Läut, de Nova Lima (MG), criou o Läut Express, um modelo de distribuição que atende as pessoas físicas e jurídicas. A ideia é que parceiros locais investam no seu próprio negócio, passando a deter o direito de distribuição do chope em sua região, com o suporte da indústria para que os produtos cheguem ao consumidor final com segurança e qualidade.

Um parceiro regional tem a vantagem de conhecer a praça de atuação e ter a confiança e credibilidade do mercado local. Por ser o dono do negócio, a expectativa é de que haja um envolvimento e um engajamento maior, gerando uma intimidade entre a marca e o público consumidor local. A cervejaria assume o compromisso de oferecer a consultoria para execução do negócio, desde a área financeira até marketing e vendas, com o objetivo de padronizar a exposição da marca, o atendimento e o modelo de negócio.

Com esse conceito, conforme a empresa, a expectativa é a aceleração da expansão pelo interior de Minas e para outros estados. Henrique Neves, CEO da Läut, afirma:

“Há uma constante iniciativa dosinteressados. Muitos têm me procurado para formar parcerias e carregar a nossa marca para as suas regiões. Este foi o ponto de partida para desenvolvermos o projeto Läut Express. A padronização e a consultoria que prestamos são fundamentais para cumprirmos a nossa missão de nos conectar aos consumidores oferecendo experiências que tenham um impacto positivo em suas vidas, sempre de forma responsável. É fundamental estabelecer a confiança do consumidor na marca, por isso estamos oferecendo toda a estrutura personalizada, com chopeiras com luminosos Läut, copos personalizados, além da capacitaçãodos profissionais que estarão à frente do negócio."

A proposta é oferecer uma experiência aos clientes. Muitas cidades do interior têm a demanda e a carência para esse tipo de serviço. Um mercado para ser explorado. Passos, a 353 km da capital, está absorvendo rapidamente a cultura do consumo de chopes. A venda de growlers tem se tornado uma realidade no interior. Os consumidores estão aderindo à cultura. O delivery de chope para eventos particulares também tem sido um sucesso, com assistência técnica ágil caso algum problema ocorra. “Se o chope acaba em meio a uma festa, a Läut Express tem condição de atender a solicitação rapidamente nesse formato”, explica Henrique.

A Läut também está investindo em ampliar seu SAC, para aprimorar e estreitar seu relacionamento com os consumidores.

A Läut Express já está em Montes Claros, Campo Belo, Varginha, Passos e agora chega a Brasília, capital federal. A loja em Passos é própria da marca e atende ao mercado de Capitólio, importante ponto turístico de Minas. O modelo está funcionando e apresenta bons resultados para os pontos de venda e para a indústria. Alguns funcionam com loja aberta ao público. Outros funcionam sem loja própria, mas que atendem delivery e distribuem no comércio local. A capital federal tem muito potencial para ser explorado. A loja fica no bairro de Águas Claras e a cidade possui a melhor renda per capita do país. Lá, haverá a distribuição para pontos de venda regionais, auto-serviço e também para consumidor local.

A Läut Beer surgiu em 2016 em Nova Lima, pólo referência no mercado de artesanais no Brasil e já tem sete estilos de cervejas em linha. Segundo Henrique Neves, a empresa está preparando o lançamento de mais dois estilos até o fim do ano. Além das cervejas, a empresa também oferece o serviço de delivery do chope, onde o cliente recebe o serviço completo de instalação de chopeira com o chope e os copos descartáveis para consumo. Em razão da procura dos produtos por consumidores de regiões que ainda não estão sendo atendidas, a Läut lançou uma loja virtual própria, ambiente em que o consumidor terá oportunidade de comprar todas as cervejas da Läut, além de kits para presentes e souvenires da marca.